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湖北黄冈白潭湖投资发展有限公司债权项目1号

信托产品 2020年03月05日 04:37 14787 信托计划网
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图片来源@视觉中国

文 | 螳螂财经(ID:TanglangFin),作者 | 编程浪子

民以食为天。

管你是写字楼里的杰西卡,还是大学宿舍的宅男宅女,只要闲下来都会化身为零食巨婴。不论熬夜追剧、看直播、干游戏还是考试工作结束后犒劳自己,零食如同女生口红、男性游戏一样,是少不了的镇宅法宝。

疫情期间零食行业变动颇多。2月24日,良品铺子(603719.SH)正式在上交所主板挂牌,开盘涨超44%市值为68.73亿元,成为历史上第一家云上市的企业。

在仔细分析良品铺子招股书和良品铺子的经营策略之后,“螳螂财经”发现,良品铺子的模式和单位楼下的两元店有惊人的相似。

           

典型的两元店招牌配色,与良品铺子的招牌是不是很类似?

1、两元店大喇叭广告先行,良品铺子有超高的宣传投入

一个成功的两元店,首先要有一个音量超大的喇叭,稳定的向行人输出那段堪比“老板带着小姨子跑了……”的经典广告:

“两元一件!两元一件!全场全部只要两元一件!

原价都是十块八块的 现在全场卖两块

你不用问价,也不用讲价,也不怕被宰

两块钱!你买不了吃亏,两块钱!你买不了上当

两元一件!两元一件!全场全部只要两元一件!”

在2000年初的年代,只要你身处三四线城市及以下,肯定听过这段魔性广告,广告文案极其值得文案狗借鉴,先开门见山吸引潜在客户注意力,然后用原价十块-现在两块的差价营造对比感,挑起好奇心,且用词口语,紧接着用经典的“吃亏上当”打消顾虑,可以说是广告文案的经典模板,吃透了消费心理学的精髓,真是意味隽永!

而且音量必须贼大,要让路过的行人听到广告后,哪怕已经脱离了大喇叭的声量范围,“两元一件”四个大字还要在脑子里盘旋半天,引诱你迟早进去一探究竟。

从2006年良品铺子成立之后,2011年开始拓展线上销售。根据招股书数据显示,良品铺子销售费用占营业收入比例平均在20%左右,年均广告费用超过2亿元。

           

数据来源:良品铺子招股书

广告费用中,首先是巨额的明星代言,2019年初良品铺子以2500万元高价签下流量明星吴亦凡、迪丽热巴作为品牌代言。

除此之外还包括娱乐、影视节目的植入费用。良品铺子在《爸爸去哪儿3》的植入费用高达2亿元;在《欢乐颂》《恋爱先生》《你和我的倾城时光》《为了你我愿意热爱整个世界》《橙红年代》《将夜》《烈火如歌》等电视剧中良品铺子也有赞助出现;在2019年良品铺子继续植入了大量影视剧,包括《少年派》《九州缥缈录》等。

国内零食三巨头销售额首位的三只松鼠在广告方面的投入同样不菲,但是仍然低于良品铺子。

三只松鼠做的是纯互联网模式,但是2016年开始布局线下“三只松鼠投食店”,从2016年到2018年的广告支出分别为1.24亿、1.37亿和1.44亿。影视植入上,三只松鼠选择了《欢乐颂》《好先生》《微微一笑很倾城》《小别离》等热播剧。

为什么良品铺子需要如此大规模的广告投入?

国内的三家零食巨头的模式归根结底都是“线下连锁+互联网”的新零售,流量和产品促销活动对成交量影响巨大,这与传统零食“产品研发-广告推广-地区代理商(地区分销商)-超市/门店”的模式有所不同。

传统零食的推广路径,在新品推出阶段广告投入较大,目的在于提升消费者接受度,强化产品印象。

后续通过地区代理商分发至小商家、超市和便利店即可,对于厂商来说也不需要承担门店成本。

对于良品铺子,目前对线上销售的倚重强于线下,线上强调客单、流量、转化率三大要素,在销售方面广告植入、活动补贴、平台推广都属于硬支出,广告到位,线上红利才能提供线下引流,为产品提升竞争力。

2、两元店的商品不会自己生产,良品铺子笑而不语

两元店的进货也很有讲究,主要去义乌小商品市场批发或者阿里巴巴进货。

因为两元店售卖的产品都是些家常日用的小件用品,从洗菜小盆到马桶刷,千样百种,这类商品是典型的轻工业制造,生产的厂家多,有利于店主比价,用低价产品可以压缩成本。

良品铺子的零食也主要采取代工厂模式,截止2020年良品铺子有23家子公司和4家控股公司,其中从事生产职能的是临安良品,大概承载了9%货品的供给能力,主要负责良品铺子的坚果类产品,其余的产品都依赖代工厂。

选择代工厂的主要原因在于,良品铺子的定位是全品类的高端零食品牌,自己生产即不现实,而且会急速的增加管理成本。大量零食厂商的出现则给良品铺子提供了比价和品控空间。

类似于服装制造业,欧美大厂不需要承担生产背后的人力、安全、环保,只需要出设计,委托浙江、莆田代工厂进行生产然后贴牌就好。

代工厂存在最大的隐患就是产品的质量控制问题,对此良品铺子采取的方式主要是设定自己的生产标准,在和代工厂签订协议签,按照自己的要求对工厂生产条件进行整改。

良品铺子的代工厂主要有广州六合食品、北京御食园、重庆茉莉食品、上海盛繁兴、浙江正龙等工厂,这些工厂共同的特点是除了代工之外,也会生产自家品牌的产品,这对良品铺子代工产品的质量也提供了保证。

3、低价生活用品打造了“两元店”品牌,高端化成良品铺子品牌

两元店本质上是一个品牌。

这个品牌代表的是“低价”“生活用品”“无所不包”这些特性,开店的人通过低价产品的采购、聚合,降低了消费者的决策成本,传达的观念是“如果需要低价生活用品去两元店,准没错”。

良品铺子品牌下,不论坚果炒货、肉干肉脯、山珍素食、果脯蜜饯和糖果各个品类都以“高端零食”作为标签,传达的观念是“买好吃的零食去良品铺子,准没错”,依靠流量推广,消费者基本不需要过多决策,品牌效应得以形成。

根据《中国休闲零食产业全景图谱》报告引用的中国食品工业协会数据,我国休闲包装食品行业集中度低,CR3仅仅为19.7%,厂商分散、规模小、品牌分散,消费者对于食品安全关注度高,加之过去数年食品安全舆情事件频发,大家更容易选择认知度高的大品牌,这背后广告投入和流量投入是大推手。

两元店的出现,是在信息、物流不畅的情况下,以低价吸引客户,提供了一个丰富的商品池,最大限度的满足客户需求;两元店的消失,背后是电商经济的崛起和物流发展,线上干掉了线下,下沉的拼多多则彻底灭绝了两元店。

           

“优品”、“良品”是产品贴牌聚合商业模式的常见命名方式

良品铺子的崛起代表的就是两元店被电商干掉这个过程,良品铺子从线下店起家,紧接着开辟了线上渠道,线上流量红利到达瓶颈期后,又引流线下,是典型的“新零售”。

良品铺子已经有2063家线下门店,据招股书显示,在未来三年良品铺子计划在三年内再新开设126家旗舰店和250家标准店。

4、良品铺子有边界吗?

作为高级动物的人类对味觉有一种习惯性的记忆,人们倾向于选择在自己童年时期接触过的,并得到正向多巴胺反馈的食品。

这也是为何MM豆、奥利奥、瑞士三角牌巧克力(Toblerone)等经典的零食可以在全球行销近百年的主要原因。

莼鲈之思讲的就是人把儿时故乡记忆和味蕾联系起来的典故。

两元店模式上玩的是信息屏障,消费者因为缺乏渠道而被动接受,被干掉是因为电商让信息屏障消失了——淘宝、拼多多上可以随时比价。

良品铺子的代工厂高端零食,背后也是信息屏障,消费者放弃决策成本而主动接受,良品铺子代表的是一个无所不包的高端零食帝国,广告带来的品牌溢价、质量保障让人们放弃选择代工厂更便宜的原厂产品。

互联网新零售跑赢了零食制造轻工业,良品铺子属于前者。

良品铺子在君智咨询的策划下把高端化作为持之以恒的战略,但是它的代工模式与高端化零食有本质冲突,高端零食可以代工,但是更拥有自主产品,这要求技术、配方和专利自有。

良品铺子无所不包的零食产品线让良品铺子的品牌认知大于产品认知,这与全球大部分知名零食都是产品认知大于品牌认知相悖。

在“螳螂财经”看来,良品铺子的长期风险就在于在市场上品牌与产品认知不同步。只有品牌而产品模糊,这会遭遇下边两个竞争风险:

首先,各种细分零食品类的品牌崛起,会对良品铺子造成挤兑压力,就如同专注坚果的三只松鼠削弱了良品铺子坚果的竞争力一样。

其次,成熟快销食品资本的介入,比如收购了百草味的百事,如果在产品研发和细分品类进行发力,尤其是海外食品厂商较少涉足的山珍素食、咸味小吃等产品进行横向竞争,良品铺子的自主研发零食能否及时登场就成为竞争的关键。

良品铺子云上市固然可喜可贺,但是在未来,竞争下被减持的压力恐怕也不会小。

【钛媒体作者介绍:螳螂财经(微信ID:TanglangFin):泛财经新媒体。重点关注:新消费(含新零售)、上市公司、大文娱、新金融、区块链等领域。】


2020年“最牛”新股斯达半导已经连续22个涨停板,这也意味着投资者中一签到目前浮盈已超12万,除了投资者获利之外,湘财证券上海共和新路的“游资”也参与了此次精准套利,在短短三个交易日盈利超6500万,成为背后赢家。

近期,新股在资金的“助推”下频现10万大肉签!前有石头科技、华峰测控,今有斯达半导。

3月4日,斯达半导继续一字封涨停,报135.87元/股,较12.74元的发行价上涨966%,市值达217.4亿元。自2月4日上市以来,斯达半导已经连续22个交易日涨停,目前浮盈已超12万,或成为2020年单签盈利最高的非科创板新股。

截至今日收盘,斯达半导动态市盈率为157.3倍,远高于半导体行业平均值。而在收获22个涨停板的背后获益最大的是斯达半导的实控人。截至目前,斯达半导实控人沈华、胡畏夫妇持有公司44.54%的股份,对应的市值规模约97亿元。

值得注意的是,“最牛”新股斯达半导连续涨停的龙虎榜上出现了多个湘财证券公司席位。2月28日龙虎榜数据显示,买入金额前五位被湘财证券席位“承包”,排在第一位的湘财证券上海共和新路买入额达到1.99亿元。而早在2月4日,斯达半导上市首日,湘财证券另一席位武汉友谊大道营业部就已出现在买入榜单中。从今日的龙虎榜数据来看,湘财证券上海共和新路已卖出手中持股,在短短三个交易日盈利超6500万,妥妥的背后赢家。

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湘财证券营业部“承包”龙虎榜

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斯达半导于2月4日登陆主板,发行价格12.74元/股,发行市盈率22.98倍。公开发行股票4000万股,募集资金总额5.10亿元,发行后总股本16000万股。

斯达半导是国内IGBT龙头,主营业务是以IGBT为主的功率半导体芯片和模块的设计研发和生产,主要客户有英威腾、汇川技术、上海电驱动等。在上市之际,各券商纷纷给出估值及目标价。

天风证券研报:公司作为国内IGBT龙头企业,受到下游新能源汽车等领域需求增长,以及国产替代等因素的推动,我们长期看好公司发展。我们预计19-21年,公司实现归母净利润1.30/1.70/2.29亿元,目标价95.63元。

国金证券研报:预计2019-2021年斯达半导分别实现营收7.64、9.35、12.56亿元,实现归母净利润1.2、1.6、2.38亿元,给予公司2020年90倍估值,目标价90元。

毫无疑问,连续上涨的斯达半导早已把券商的目标价抛到脑后,继续“疯涨”。至于为何目前部分新股会出现“离谱”的涨幅,主要是因为目前半导体行情火热,催生了投资者乐观情绪;另外,公司发行股本少,流通值小,游资通过大资金在背后“助推”导致股价涨幅离谱。

同样的事情也发生在2月7日上市的瑞芯微身上,瑞芯微公开发行股票数量4200万股,发行价格9.68元/股,上市之后受游资青睐连续18个涨停板。

自2月4日上市以来,斯达半导已经8次登上龙虎榜。2月28斯达半导成交4.34亿元,换手率达10.64%。当日龙虎榜数据显示,买入前五席全为湘财证券旗下营业部,这在A股交易中比较少见,不排除游资之间协同作战收集筹码拉高股价。其中,湘财证券上海共和新路证券营业部买入1.99亿元,湘财证券汨罗建设路证券营业部买入3841万元,湘财证券上海张杨路证券营业部3665万元,湘财证券郴州拥军路证券营业部买入3249万元,湘财证券义乌篁园路证券营业部买入2582万元,5营业部合计买入3.33亿元,占当日成交的77%。

而早在2月4日,斯达半导上市首日,湘财证券另一席位武汉友谊大道营业部就已出现在买入榜单中。

在当日卖出榜单中,华鑫证券即墨鹤山路和国信证券深圳泰然九路属于操盘风格较明显的游资,经常参与强势股“打板”。其中华鑫证券即墨鹤山路在2月24日买进,四个涨停板之后退出;而国信证券深圳泰然九路早在2月7日第四个涨停板就进去了,15个涨停板退出。与此同时,平安证券深圳深南东路罗湖商务中心亦多次出现在龙虎榜单中。

           

图片来源:同花顺龙虎榜数据

根据同花顺3月4日龙虎榜数据显示,湘财证券上海共和新路证券营业部卖出2.65亿,拿了三个涨停板之后“溜之大吉”,巧的是,其余的三个营业部也悉数卖出,如此看来,应该是游资之间的协同操作。

           

值得注意的是,涨幅巨大且经过游资过度炒作的次新股在开板后大部分都出现深度调整。

如25个一字涨停的聚灿光电开板后一度大跌逾40%;22个一字涨停的康泰生物开板后一度大跌近40%;26个一字涨停的至纯科技开板后一度大跌逾50%。

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IGBT龙头斯达半导

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斯达半导成立于2005年,主营业务是以IGBT(绝缘栅双极型晶体管)为主的功率半导体芯片和模块的设计研发与生产,并以IGBT模块形式对外实现销售,主要客户有英威腾、汇川技术、上海电驱动等。经过多年的技术积累,公司已发展成为国内IGBT龙头。

IGBT处于功率半导体顶端,广泛应用于工业控制、新能源、变频家电等领域。在新能源汽车中,IGBT是整车的核心器件,其性能直接影响新能源汽车功率的释放速度,在新能源汽车领域中发挥着至关重要的作用。

据IHSMarkit2018年报告数据显示,在2017年度IGBT模块供应商全球市场份额排名中,斯达股份排名第10位,2018年上升至第8位,在中国企业中排名第一,也是世界排名前十中唯一一家中国企业。不过其全球市场占有率目前仅有2%。

此次募集资金拟投入新能源汽车用IGBT模块扩产项目1.59亿元(总投资2.5亿元),达产后年产能新增120万个,预计年实现销售4.2亿元,年均可实现利润6404万元。招股说明书显示,2016年~2019年上半年,斯达半导实现营收分别为3.01亿元、4.38亿元、6.75亿元和3.66亿元;净利润分别为2146万元、5272万元、9674万元和6438万元。

国金证券表示,IGBT行业进入门槛较高,客户的认证周期通常需要2年至3年,斯达半导目前在工控及新能源电动汽车领域优势明显,增长势头强劲。在国产替代及中国新能源行业高速增长的背景,斯达半导来自于工控、电源及新能源行业的营收有望继续保持快速增长。


口述 | 特约观察员 杨峰

采访、编辑 | 吕方

           

核心提示:

1、和传统航天相比,现在的小卫星时代到了拼手速的时候,要不断迭代更新。

2、商业航天降成本要从供应链上找解决办法,成本降低了客户才会具有购买力,反过来增加更多商业化路径,这是一个正向循环。

3、航天领域有自己的摩尔定律,只有把卫星体积减小、成本降低、功能提高、批量生产,天联网才可能是航天摸得到的未来场景。

前段时间,天仪研究院用TY15卫星把小米10 Pro手机(相机模组)送入太空拍照的事,引起了很多人的关注。

这里面有好奇、有肯定,当然也有质疑。

把手机发射上天这事并不新鲜。早在2013年,NASA就曾把改造过的Nexus手机发上离地250公里的太空。不一样的是,这次我们把手机送上了更真正意义上的太空,并让它开始了为期一年的在轨拍摄任务。

虽然对航天人来说,这更像是“哦,又完成一次卫星试验”的日常一天。但小米10从太空传回来的照片,在短短几小时内就吸引了高达百万的用户下载量,确实也让我们得到了不少额外关注,当时我们的电话和微信后台都快被挤爆了。

那么小米10相机模组进行太空搭载,这事儿到底难不难,以及我们为啥这么干?

送手机上天一共分几步

传统的航天项目非常烧钱和耗费时间,动辄都是几亿人民币起步、需要花费5年甚至10年的长远工程。且无论是在工程实现还是应用探索上,都需要不计代价的付诸全方位的投入和努力。

而这次的小米10太空搭载任务,是在非常短的时间里、非常小的成本下,用非常小的消费级相机模组完成,本身就是件非常难和酷的事情。

时间上,它打破了航天固有的时间观念。

2019年6月天仪和小米达成了“手机上天”的合作意向,9月拿到小米提供的主板和相机模组,10月初完成全部软硬件设计、接口对接和系统测试工作。到11月3号,搭载了小米10 Pro一亿像素相机系统的天仪TY15卫星,被长征四号乙运载火箭发射上天。一个月后,小米手机在太空中拍摄的首张照片传回地面。至此,我们用了不到7个月的时间。

那么我们是如何做到的?

一是在轨测试的可行性。以往发射卫星需要花费大量时间搭建全面的实验环境、仿真环境,在地面进行软件、硬件的各种功能测试,确保把可能遇到的问题都暴露出来并解决到位,然后才能发射上天。

而我们的小卫星在地面先确认好硬件部分以及所有不可更改的软件部分,确保卫星最小系统的正常运行下,再把大部分的软件调试和优化工作放到太空进行在轨测试。

在轨测试是国外同行提出来的,而天仪是首次在国内扎扎实实来实践这个做法。事实证明,只要合理安排地面测试和在轨测试,能够显著提高总体研制效率。

二是模块化和一体化的效用。我们从2018年开始大力做模块化设计,把卫星平台按功能规划出四、五个标准组件,这些组件可以先期做好。卫星模块化、标准化以后,大大提高了生产效率——卫星总装时间由30天压缩到了3天。

还有一个更顶层的突破是,我们在平台功能模块之外,还将卫星、星箭分离机构,包括离轨帆都进行一体化设计,使整个卫星的制造过程更加灵活、高度集成。

大家都知道小米手机(相机模组)又长又扁,而卫星内部空间寸土寸金,实际上小米相机已经超过了卫星载荷舱包络。所以我们专门设计了一个用高强度铝合金做的框架,并将该框架与卫星舱板进行了一体化设计,即该框架外侧作为一个面的卫星舱板,既解决了空间问题,也不显著增加重量。

           

小米10 pro 手机的相机模组

可能同行会有疑问,这个非卫星标准化设计的相机模组,能否适应标准立方星的6U框架(1U的体积为10cm×10cm×10cm)。由于我们自己在做星箭分离机构,所以这个问题就很简单了。有的时候,载荷的局部会突出卫星平台一块儿,那我们就把适配器局部也突出一块就能解决问题,不需要再在供应链沟通协调上浪费时间。现在这个组件经过反复设计后,已经可以成为一个独立的模块化装置,很方便的装在以后的卫星上。

成本上,我们也突破了卫星搭载的成本和资源限制。

对于一颗动辄成本几十亿人民币的大卫星,或者国际空间站来说,在太空中拍照轻而易举,因为他们背后无论人力还是财力资源都太强大了。

但是我们和小米合作的这次搭载,是在我们非常小的一个6U立方星(相当于一个鞋盒的大小)里面,它的成本和能够使用的资源是非常有限的,这就需要我们想办法去解决很多针对性、定制化的工程技术问题。

首先,卫星在发射过程中的力学环境是非常严苛的。通常卫星上使用的都是经过多次地面试验验证、费用高昂的宇航级器件。而在面对小米手机这样的消费级器件时,就需要我们专门为小米相机模组设计三级减振,包括适配器与运载对接处的减震、卫星与适配器对接面的减振、卫星主结构与小米相机之间的隔振。

           

这个三级减振设计极大地消除了卫星发射过程中的高频振动与冲击,并成功将发射过程中的力学环境降到了消费级器件能够承受的范围,保证了小米相机模组的安全性。

其次,小米的相机模组有一部分要暴露在太空中。我们都知道太空环境里,温差能从零下30度跨越到零上70度。为了提供合适的温度,我们需要给相机在外面穿上星衣,让它不怕太空的寒冷。

但它自身工作时局部又会产生高温,而外太空没有空气,只能靠辐射和传导,散热问题也需要解决。所以我们在设计安装结构时,又要根据主板器件位置及高度设计导热装置,需要能够传导相机工作时主板功耗器件的热量,保证器件不会出现温度过高而导致的寿命损伤。

           

另外还有供电问题。我们通过精密的设计,从供电电压准度、开机浪涌、拍摄持续大电流、阻抗设计等多方面匹配了专用电源转换模块,保障小米手机相机主体在严苛的使用环境中能正常工作,同时对专用转接线缆做了布局设计和电磁保护处理,能保证长时间稳定工作。

最后就是姿控精度问题。姿轨控系统好比是卫星的驾驶员,要想让相机的摄像头指向拍摄目标,必须有姿轨控系统的参与。这个过程说起来简单,但要想完成它需要做大量的运算,地面上也要进行充分的测试和仿真,对于工程技术上来说是非常难的定制化需求。

           

想便宜就得敢失败

在传统航天领域,低成本和高可靠性似乎是矛盾的。成本问题是目前整个商业航天领域的喉中鲠,死死卡在那里。

有的公司可能会通过一部分外包来降低研发成本,但更有效的或许是从供应链上降低制造成本。

这一点上,重新定义了商业航天的美国民营航天公司Space X,算是最敢吃螃蟹的。

航天元器件的生产制造,远远没有进入批量生产阶段,定制就意味着高昂的费用。想要像其他行业一样直接靠规模效应降低供应链成本,短期内很难实现,只能用一些相对取巧的办法。

电子元器件,一般分为消费级、工业级、军用级和航天级,成本也逐级提升。同样一个航天器芯片,使用消费级和航天级成本可能相差1000倍。

Space X采取的方式很巧妙——不断尝试用相对便宜的消费级或工业级元器件,替代成本昂贵的航天级元器件。比如他们卫星能源系统的电池,就跟特斯拉汽车用的电池是一样的。

这些大胆的创新替代方案,帮助Space X在该部分的成本上比友商节省了100倍。

很多人可能会质疑或者吐槽,可这就好比你要把快递从北京送到上海,重要的是快递能送到,过程中你是开货车或者跑车、烧柴油还是汽油,并不是问题的核心。

不可否认的是,这种尝试的风险也很高。成功了,经验能复用、成本能降低、商业模式能升级。当然失败了你也会得到经验和教训,毕竟任何创新都是有代价的。

总之我们是勇敢的去试了。

天仪本身也有自己面向专业级遥感应用领域的专用卫星,拍摄的照片非常清晰。这次用小米手机拍摄的图片,虽然并没有具备遥感能力的大卫星拍的清晰,但它跟现在的卫星遥感领域不冲突,是互补,也是一次航天领域全新的应用探索。

毕竟原来大卫星的图像是要付出几亿元的卫星成本去获得的,而现在仅靠小米相机这样几千元的消费级器件就可以获得。我们自己的成本降低了,对商业客户的收费也会相应降低。而客户具备实际的购买力之后,进一步增加了我们的商业化路径,这是一个正向循环。

举个例子,2000年以前,地面GPS接收机一个板卡几万元,一个Garmin手持GPS近万元,那时候GPS卫星系统都需要靠美国军费来维持运转,对普通公司来说简直贵到破产。而现在大量的移动互联网生态建立在位置服务之上,GPS卫星系统也通过大量营收、快速的进行了第二、第三代迭代,一个(手机内置)GPS模块只需要几美元,客户只需要不到一杯咖啡的钱就可以使用GPS。

我们在做的事,就是把航天领域让客户贵到破产的使用费,降低到便宜的跟没花钱似的一杯咖啡钱。当然消费级的服务和航天级还是有差距的,但实际效果却完全够商业客户使用了。

航天降成本的最大挑战就是看你敢不敢失败。Space X 之前火箭各种爆炸,但现在他们是世界上最极致和成功的一家商业航天公司。

在传统航天领域,每次任务都要尽可能万无一失,因为它的投入成本非常高,失败的代价太大了。但在商业航天领域,保守就意味着丧失迭代速度,就会被市场抛弃。

小卫星时代,拼的就是手速

刚成立天仪的时候,我提出了9个字,“短周期、低成本、一站式”。我们当时希望能够做国家队的补充而不是竞争,所以更希望能打出差异化。但现在把我们放在更大的国际市场里,我们换成了6个字,“更快、更小、更好”。

“快”是我们一贯的打法。传统航天里,一颗卫星的生命周期是5-10年,但现在是小卫星崛起的时代,要求企业有更快的迭代速度。比如我们成立4年,已经发射了18颗卫星,在国内民营企业里数量排名第一。

我经常用《星际争霸》的游戏来比喻商业航天竞赛。传统航天的玩法是“人族”角色,憋在家里攒资源造重型装备。但商业航天是“虫族”玩法,用一波接一波的ZERGLING(狗,虫族的最基础兵种)扑向你。等人族准备齐全出门开战,全天下的矿早就都已经被虫族占领了。新商业航天领域,手速快,很重要。

“小”是未来航天发展的题眼。

为什么要做小卫星?我一直认为航天的发展趋势和计算机行业很相似。计算机行业在过去的时间里,一直在把产品做的越来越小。因为只有把PC做的足够小和便宜,才能更快的被个人用户接受。

PC机的摩尔定律和大批软件的快速发展,带来了互联网的春天。航天领域也有自己的摩尔定律——只有把卫星体积减小、成本降低、功能提高、批量生产,天联网才可能是航天摸得到的未来场景。

商业航天的落地场景一直是全行业的痛点。而小卫星就是我们进一步落地B端市场的一个差异化切口。

科研领域是我们目前在B端市场的主要落地方向。我们之前就收到过很多科学家的反馈,希望可以进一步将低成本的消费级相机应用到科研领域。

毕竟一个低成本、能快速上天的小卫星,可以帮助原本没有足够资金、需要在“国家队”长期排队的科研机构,便宜快速的把需求打包完成。

比如这次小米手机拍摄的图片,虽然受限于手机镜头的视角,分辨率并不高。但单幅影像的覆盖范围足够大,能达到大约720*540公里。如果有大量在轨的同类相机,多角度、多分辨率、多模式、高频次的获取地球影像,并进行万亿像素地球影像的拼图,通过若干张地球的照片,合成万亿像素级别的地球全景影像,就可以在气象观测、环境预警、海洋科学、冰川极地甚至金融分析等诸多领域,为科学家提供更多的科研手段。

不过科研的市场还是不够大,更多算是一块硬骨头,我们想用农村包围城市的方式先专心把它啃下来,再慢慢去寻找更大的B端落地场景。

而相应的小卫星布局上,我们计划8月发布一颗Mini Sar 雷达卫星。不过我们想要用同级别卫星1/10的体积和1/10的成本,做出对标国际上最高指标水平的小卫星。这也就是说,同级的雷达卫星可能有几吨重、造价1亿多美金,而我们要把它做到100多公斤和几千万人民币。

作为国内第一颗即将发射的纯商业化雷达卫星,它能比当前的光学卫星获取更精准的卫星数据,帮助我们承接更多科研类、特殊行业类,以及政府类的客户需求。包括现在租用国外雷达卫星的一部分商业客户,他们的水利、城市安全等数据需求,也会很大比例转移到我们这边来。

“好”大概是最不需要解读的。国内卫星公司目前很少产生直接的竞争,大家都是选择自己擅长的一个细分领域,比如卫星制造、卫星运营、遥感、物联网、宽带通信等等。各自在不同的市场上发挥作用。

航天行业大体上还处在上升能力的搭建阶段,所以我们现在更多追求上游能力的体现,而不是全力实现所谓的商业化场景落地。

当然,不断的场景尝试和能力储备还是很有必要的。我们这次和小米一起把手机拍照的“自拍杆”伸到太空里,就是基于对C端市场的尝试与期待。

如果感兴趣的人多了,那么我们开放“太空航拍机”的网友在线付费拍照、分时租赁等服务也不是不可能,比如指定拍摄地球上的台风、火山喷发的场景等等。

毕竟在大疆没有将无人机成本降低之前,大众也是没有航拍需求的,而10年之后的现在,消费级无人机的市场已经很大了,商业航天或许也会迎来类似的消费级市场爆发。

不过从商业航天整体市场发展来说,无论C端还是B端的场景落地,确实都还处在很初期的美好畅想阶段。长期来看,包括我们在内的绝大多数卫星公司,要想具备稳定而又低成本的商业服务能力,都还有很长的一段路要走。

带着观点看商业。

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